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区域销售总监/经理人才简历


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编号 3140930求职时间 2018/1/2
区域经理 | 9年工作经验 | 本科 | 广东省广州番禺
[登陆后查看姓名] (男 35岁)

出生日期:1982-9-16
国 籍:中国
户 口:湖北
现在所在地:广东省广州番禺
身 高:172厘米
体 重:68公斤


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自我评价/职业目标
自我评价:
本人吃苦耐劳,有4年多鞋业工作经验,遵照公司规章,听从领导的安排和指示,有组织、有纪律地努力的完成岗位中的各项工作任务。

在工作中,责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心;在性格上,诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观;在业务上,熟悉鞋业生产、销售、服务等整个业务流程及品牌推广策划,能独立开拓客户、培训店员、陈列店铺。

本人自人认为是一个有责任感,积极向上,认真勤奋好学的人,因为喜欢鞋、皮具行业,所以从事工作,希望能运用自己的所学灵活运用到工作中去,在提高自己的同时,给公司带来利益!
求职意向
工作经验:9年工作经验
期望薪水:税前月薪RMB12000 元
期望从事行业:贸易(商业/进出口)贸易(商业/进出口)
贸易(商业/进出口)
期望工作性质:全职
期望从事职业:区域销售总监/经理
期望工作地区:广州 广州
工作经验
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业(服装/纺织/皮革/鞋业)
公司性质:股份制企业
2011.8 - 现在
区域经理工作地点:

工作职责和业绩:
1、制定所负责的大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略;
2、合理分配销售目标、费用预算、合理管理组织人员和安排各项业务活动;对所辖区域的督导和商品主管进行管理,负责对他们的业务培训、绩效考核和监督、检查;
3、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则; 呈报上级审批;
4、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并协助该区域经销商进行空白市场的开发工作;
5、负责所辖地区的市场调研与分析预测工作及信息反馈;

离职/换岗原因:
家有大事,百善孝为先;
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:民营企业所属行业:贸易/消费/制造/营运
公司性质:私营.民营企业
2009.3 - 现在
区域经理工作地点:

工作职责和业绩:
1、针对广东省内粤东地区市场的拓展、监管:
A、拟定粤东年度、月度工作计划与目标,所管店铺22间;
B、对市场内店铺制定统一化、标准化的店铺考核方案,;
C、对店铺店长、店员进行店物培训、实操、周工作总结;
D、对于店庆、节假日的促销计划统筹及广告、促销品的安排;
E、对市场客户的销售数据汇总、指导、账款催收及信誉评估;
2、按照公司品牌推广规划,对品牌客户进行升级及拓展新店:
A、针对新老客户的开店选址、设计、装修、货品组织、员工招聘进行指导、跟踪;
B、新店开业进场的货品整理、物流安排、价格制订及现场指挥;
C、以老客户介绍新客户、电话、网络、订货会招商等方式拓展新客户,为品牌推广拓宽新渠道;
3、文案的编撰与处理:
A、《店铺培训手册》的修改与拟定;
B、 客户市场整改方案处理;

离职/换岗原因:
个人原因
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业(服装/纺织/皮革/鞋业)
公司性质:私营.民营企业
2009.4 - 2011.7
区域经理工作地点:

工作职责和业绩:
1、根据公司年度经营目标,组织部门任务分解落实,提交工作计划。
2、传达公司经营目标,将任务按月分解到店铺和个人;
3、负责销售终端任务的达成,巡店检查、制定促销方案、货品订、补、并、退的管理;
4、零售团队和企业文化的建设,如店员招聘、培训、考核;店长会议、员工活动;编制培训资料;
5、协助市场部的品牌建立,维护品牌VI形象系统;
6、维护商场关系,开发公司品牌空白市场;

离职/换岗原因:
个人原因,寻求更好的发展平台;
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业(贸易/消费/制造/营运)
公司性质:私营.民营企业
2005.12 - 2009.3
市场督导、拓展主管工作地点:

工作职责和业绩:
市场督导:
1、根据公司销售部制定的任务,提交工作计划并落实;
2、参加公司品牌文化、店铺营运管理学习,出差指导、培训经销商所开专柜、门店;
3、跟踪管辖区市场客户的销售、补货、回款、竞品信息,协助经销商提升单店业绩;
4、组织经销商参加订货会,并协助选订货、跟踪货期;
拓展主管:
1、根据公司销售部制定的营销计划和政策,完成品牌招商、拓店任务;
2、协助经销商新开店和新发展客户的品牌加盟洽谈、选址、客情关系维护;
3、负责经销商终端品牌VI的检查、验收,并安装门店管理软件;

离职/换岗原因:
个人原因,寻求更好的发展提升空间。
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:民营企业所属行业:贸易/消费/制造/营运
公司性质:私营.民营企业
2008.6 - 2009.1
区域主管工作地点:

工作职责和业绩:
1、针对广东省内重点客户市场的监督和指导:A、定期不定期走访市场、维护客情;B、对店铺进行统一化、标准化的陈列指导;C、对店铺店员进行营运培训;D、对于店庆、节假日的促销建议及配合公司广告进行支持;E、了解竞争者的产品、服务、价格、渠道、广告促销及卖点、优势、目标、战略;
2、按照公司品牌推广规划,拟订开店计划、全力以赴地执行:A、针对老客户的新开店选址、设计、装修、货品组织、员工招聘进行指导、跟进、汇报; B、以老客户介绍新客户、电话、网络、订货会招商等方式拓展新客户,为品牌推广拓宽新渠道;
3、文案的编撰与处理:A、《店铺培训手册》的草拟;B、《品牌托管协议》的编写;C、客户市场整改方案处理;D、公司现有库存的分析及处理措施等;

离职/换岗原因:
个人原因
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:民营企业所属行业:贸易/消费/制造/营运
公司性质:私营.民营企业
2006.1 - 2008.6
市场督导、拓展工作地点:

工作职责和业绩:
职位描述:
1、对所辖区域的市场进行调研,加盟客户的开拓、审核;
2、针对辖区内加盟商的新店开业跟进、组货指导以及店铺软件安装、店员的培训;
3、对已开加盟店的后期跟进、维护、店铺营运的业绩检查和考核;
4、所辖区域客户的管理,如每季订货安排、节假日促销落实、回款追踪、区域内市场目标管理。

离职/换岗原因:
个人原因
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业(党政机关)
公司性质:政府机关/非盈利机构
2004.9 - 2005.11
科员工作地点:

工作职责和业绩:
1、负责市委办公室的日常事务工作,如来访接待、专线电话接访并记录、值班安排等;
2、参与市委常委会议、办公室会议的会议准备、服务工作;
3、参与市委常委会议纪要的记录、整理、撰写、校对工作并呈报相关领导;
4、参与市委办公室行政事务,如办公室用品采购、固定资产、基础设施建设、安全保卫、环境卫生的管理等;

离职/换岗原因:
不安于体制内的工作和生活氛围。
教育背景
2000.7 - 2004.7

武汉大学
公共事业管理 其他专业 本科

培训经历
2000.9

公共事业管理 武汉大学

获得证书:管理学学士

外语/方言
俄语:良好中文普通话:熟练粤语:一般
英语等级:英语口语水平:
职业技能与特长
本人有8年的鞋包行业工作经验, 熟悉鞋包生产、销售、服务等整个业务流程及品牌推广思路;能独立开发客户、培训店员、装修跟进、货品陈列、货品管理、销售管理等能力;对国内多个省份、城市的消费圈、商场、鞋包市场有一定的实地出差了解;工作中有良好的职业操守和团队协作精神,在所供职单位,均有到零售终端进行店务培训和店务资料输出,并取得良好的成效。
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广州市东盈拉链发展有限公司 2012/10/31 17:24:12
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