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编号3760727求职时间 2018-1-10
贸易(商业/进出口) | 国际营销部经理 | 27年工作经验 | 本科 | 广东省佛山
[登陆后查看姓名] (男 49岁)

出生日期:1967-4-4
婚 姻:已婚
国 籍:中国
户 口:广东省佛山
现在所在地:广东省佛山
身 高:170厘米
体 重:72公斤
政治面貌:群众

>> 自我评价/职业目标
自我评价:
*28年工作经验(外贸业务/国际营销管理实操经验),资深业务/管理复合型人才,能独当一面建设与管理好企业的国际营销体系。
*对于“如何构建并提升有效的国际营销管理体系”课题,有深入的长期思考、独到的管理策略与实操经验。
*在家具/橱柜/卫浴/建材等方面拥有广泛人脉。
*丰富的国内外展会评估、参展经验。
*熟悉ISO-9001等质量管理体系及CSA, UL,CE, UPC等国际产品认证体系。
职业目标:
*职业定位:资深外贸专家,企业管理行家
*个人专长:深谙国际营销与企业管理之道;精通英语;电脑操作熟练。
*经验丰富,性格成熟,考虑问题系统、全面、长远。思考问题有战略视野与战术眼光,解决问题有针对性的操作手法。
*具有出色的管理能力、逆向思维与创新精神、细致入微的情商,包括计划、沟通、协调、策划、组织、执行和控制与改进等能力。
*自身优势:具备扎实的理工科背景、广泛深厚的国际营销/国际商务、英语、企业管理等方面的知识基础,学习新产品新知识新领域时领悟非常快,具有丰富的实践经验;眼界和思路开阔,工作作风扎实;对工作有忘我投入的热忱、一丝不苟的精神和充沛的精力,适应能力强。
*工作风格:立即反应,马上行动;系统思考,细节入手;既看眼前,也重长远。
*为人之道:忠实守信(对公司), 和气生财(与客户),和谐共赢(与同事)。
*职业志向:不断超越自我,创造佳绩! 帮助中国企业真正成为国际名企!
>> 求职意向
现从事行业:贸易(商业/进出口)
工作经验:27年工作经验
期望薪水:税前月薪RMB20000 元
期望从事行业:贸易(商业/进出口)
家具业
多元化业务集团公司
建筑/家居/设计/装潢/建材
教育/培训/科研/学术/院校
期望工作性质:全职
到岗时间:1个月内
海外工作经历:没有
现从事职业:贸易/外贸/国际贸易经理
现职位级别:高级职位(管理类)
期望从事职业:销售管理
经营管理类
国际贸易/国内贸易
教师
采购
期望工作地区:广东省
>> 工作经验
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业:大理石瓷砖产品研发/制造/营销
企业规模:1500-1600人,年销售额约8~10亿元
公司简介:该公司成功应用国际先进的《定位》理论,首创了“大理石瓷砖”新品类,并始终保持在该品类首位的领跑位置,在国内瓷砖行业具有独特影响力和知名度。
公司性质:私营.民营企业
公司规模:1000人以上
2013.12 - 现在
国际营销部经理/国际营销部工作地点:佛山
汇报对象:总经理
直接下属人数:20人

工作职责和业绩:
工作描述:根据公司发展战略,管理并拓展、提升、巩固国际营销网络,达成公司的国际销售业绩目标;制定公司国际品牌策略、进行国际品牌管理,策划与实施国际品牌推广方案、国际市场推广活动,提高品牌的国际知名度、信任度、美誉度;管理国际营销范围的后勤与支持保障工作;提高国际营销的有效产出;支撑公司战略目标的实现及销售目标的达成。
工作成绩:
由于历史原因,中国制造业的外贸领域,历来存在着许多长期积累的弊病,如“10重10轻”问题(“重抄袭,轻创新;重个人,轻团队;重销售,轻管理;重前台,轻后台;重业务,轻配合;重推销,轻服务;重价格,轻价值;重业绩,轻品牌;重本位,轻体系;重眼前,轻长远”)等。绝大多数企业或多或少都存在这些问题。只有公司决策层和管理层从战略高度认识并逐步解决这些问题,企业才能真正行得稳、走得远、攀得高。
为此,我从企业系统管理的角度出发,针对这些弊病,高屋建瓴,提出并实践了一套针对性的“双手五指山”国际营销体系管理举措,初步取得了良好的实际效果:
左手围绕“如何构建有效的国际营销管理体系”课题,制定了“5位一体(团队/增收/节支/风控/品牌与传播)”国际营销管理体系构建策略,增强短板,充实、培训、提升了复合型专职外贸团队, 开拓提升了较多优质客户、带领外贸团队完成了公司国际营销业绩目标,强化国际品牌定位与传播,提升系统性风控措施、有效预防了重大外贸风险问题。在提高外贸业绩的同时,拓宽了国际营销体系的管理宽度、挖深了管理深度、夯实了管理牢度,构建了有效的公司国际营销管理体系。
右手围绕“如何提高国际营销体系核心竞争力“的课题,制定了针对性的“5好(展示好/培训好/推广好/服务好/应用好)”国际营销管理提升策略,在这五个方面下苦功、落实力,扎实推进、不断提高、逐步升级,稳步提高了公司国际营销体系的核心竞争力与可持续发展能力。
在竞争白热化的国际营销市场环境里,这些系统性措施,可合力形成有效的国际营销系统。提高可持续的国际竞争力。
销售业绩:部门业绩稳健增长,从2013年的4053万美元增长到2017年超过5500多万美元。

离职/换岗原因:
家庭原因
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业:陶瓷洁具和休闲卫浴(如蒸汽房、按摩浴缸、浴室柜、淋浴房、龙头五金件等)产品设计开发制造营销
企业规模:1000-1200人,年销售额约4~5亿元
公司简介:国内陶瓷卫浴行业的知名企业
公司性质:私营.民营企业
公司规模:1000人以上
2009.5 - 2013.11
国际贸易部经理/国际贸易部工作地点:佛山
汇报对象:总经理
直接下属人数:15人

工作职责和业绩:
工作描述:我负责全面管理外贸部,包括亲自协调跟进A\B级客户、制定和分解执行营销策略、外贸客户开发与维护、客户分级管理服务机制、销售渠道的建立与维护、服务机制的建立健全、内部跟单流程的细化到位、外贸CRM软件系统管理、外贸队伍的培训/KPI与CPI考核/有效激励与约束机制建立健全、广交会\美国KBIS\德国ISH等国内外展会的筹备组织、各类国际品牌推广与招商资源(如ALIBABA、ETW国际等)的策划统筹、公司多语种外文官网的设计/制作与发布等。工作目标是持续改善外贸管理机制、改进工作流程与标准、提高外贸队伍营销力、提高重要客户满意度和忠诚度、稳步提高外贸销售额与利润额、扩大品牌影响力和市场份额。客户群主要是国外陶瓷及卫浴经销商,建筑及装修工程商,房地产开发商等.
工作成绩:充实提高了专职外贸队伍, 加强了国际市场需求与产品研发的对接,引入了阿里巴巴,ETW国际等外贸B2B平台, 引入了外贸CRM(客户关系管理)软件系统,巩固了外贸营销系统, 开拓了较多的优质客户渠道并持续提高客户满意度,带领所属团队完成了公司业绩目标.
销售业绩:虽然面对08年世界金融危机的风暴冲击等极为不利影响,部门业绩仍保持每年稳健增长,从2009年的2204万美元增长到2013年超过2855万美元。

离职/换岗原因:
寻求跨行业发展平台
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:企业规模:6000人左右,年销售额约20~30亿元
公司简介:亚洲最大最先进的厨柜与集成家居产品研发设计制造企业
公司性质:股份制企业
公司规模:1000人以上
2006.4 - 2009.4
外贸部经理/外贸部工作地点:广州
汇报对象:总经理
直接下属人数:30人

工作职责和业绩:
下属部门:外贸部(下属有业务主管/业务员/业务助理/设计主管/设计员/财务文员/外贸支持专员等)
工作地点:广州市白云区江高镇(公司总部内)
工作描述:作为外贸部(欧派集团的十多个独立利润中心之一)负责人,我的主要职责是:
1. 对外贸部的全面管理,包括: 人员选聘, 组织架构建立,制度与流程的规范,员工KPI考核与有效激励, 内外协调、部门费用/成本/销售额/利润的监控,外贸/技术手册的年度统筹,参与新品研发评估与推进等。
2. 结合公司的发展战略,制订外贸业务发展策略并有效执行。
3. 评估并组织国内外展会,并通过各种方式大力推广公司品牌,开拓外贸市场。
4. 负责外贸部与其它部门之间的跨部门沟通协调。
5. 带领外贸部完成公司下达的出口销售目标。
工作成绩:在广州欧派集团工作期间,成功地把外贸部从单纯的“外贸跟单部”(只有10多个人)升级转型为独立核算、内外配合协调默契、功能齐备(外贸+设计+跟单+服务+客户管理+财务核算等)、流程顺畅、营销力和赢利能力快速提高的“独立利润中心”(将近30人),并系统性思考与把控管理外贸部门的5个关键(增收/节支/品牌推广/风险防控/团队凝聚力与营销力),为该集团的高速成长和向国际化顺利转型做出很大贡献。
销售业绩:部门业绩每年都达到或超额完成目标,从2006年的1150万美元增长到2008年超过2869万美元。三年时间,业绩翻番。

离职/换岗原因:
寻求跨行业发展平台
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业:家具设计、制造、营销
企业规模:800-900人,年销售额约2.5~3亿元
公司简介:设计并生产中高档办公/酒店家具及承包工程配套项目
公司性质:私营.民营企业
公司规模:500 - 999人
2000.2 - 2006.4
国际部经理/国际部工作地点:顺德龙江
汇报对象:总经理
直接下属人数:10人

工作职责和业绩:
工作描述:
根据公司年度销售计划,完成外贸部的销售目标;管理外贸客户资源,分配并组织开发外贸客户;完善部门内部制度建设,提高外贸团队工作能力。具体包括:
1.根据外贸部年度销售目标,将目标进行分解细化(季、月、业务员)、落实到人;每月定期对外贸销售报表进行分析,制订纠偏措施、确保达成目标。
2.根据人力资源管理制度与外贸部编制计划,组建和激励外贸团队,持续提高其工作能力、市场开发能力与客户服务水平;对下属进行指导、培训和考核,督促达成业绩目标、做好各项本职工作。
3.根据公司营销策略,对外贸客户群体及潜在客户资源进行统一有效管理,合理分配客户资源、组织开发潜在外贸客户,确保客户群体对达成销售目标的基础性支撑。
4.负责拟订商务合同模板,经批准后作为与客户谈判的基础;组织对重要外贸客户的商务谈判,代表公司与客户签订商务合同。
5.根据公司制度,督促业务员及时回收货款并按时出货,减少货物超期压仓、避免坏账。
6.根据公司的外贸预算,协助进行外贸推广媒体及展会的选择评估;组织外贸推广方案实施,吸引潜在客户咨询,持续扩大外贸客户群体,提高公司品牌的宣传面、知名度、美誉度。
7.根据公司销售政策和客户服务政策,维护客户关系,协助进行售后服务工作;每年底组织外贸客户的满意度调查并反馈给有关部门,持续提高客户满意度、忠诚度。
8.提出外贸营销策略、销售政策、外贸部内部管理制度、团队建设与激励/考核方案的建议,经审批后实施;督导外贸销售政策的贯彻落实、各项制度的贯彻执行。
9.维护外贸部良好的内部、外部协作关系。
10.完成上级委派的其它任务。
工作成绩:从无到有,从有到优,招聘组建了专职外贸队伍并不断培训、优化提高团队素质;制作并管理公司英文官网,进行公司品牌与产品的国际推广;评估各国际展会并引入了阿里巴巴,环球资源等外贸B2B平台;以国际市场需求为导向,推动新品研发过程,以适应市场需求;整合内外部资源,建立了较完善的外贸营销系统, 开拓了较多的优质客户群, 带领所属团队完成了公司业绩目标.
销售业绩:部门业绩每年都达到或超额完成目标,从2000年的820万美元增长到2005年超过2160万美元。

离职/换岗原因:
寻找更好更大的发展平台
工作单位:名称仅向会员公开,请[登陆]
公司简单描述:所属行业:装修用的人造板材(胶合板、刨花板、大芯板等)制造与营销
企业规模:600人左右,年销售额约1~1.5亿元
公司简介:属当地(当时)比较大型的人造板材生产厂家之一。
公司性质:中外合营(合资.合作)
公司规模:500 - 999人
1989.7 - 1999.12
外贸业务员(前4年),外贸部经理(后6年)/外贸部工作地点:成都
汇报对象:总经理
直接下属人数:10人

工作职责和业绩:
工作描述:
l)89年07月-93年10月任外贸部业务员,负责开拓国际市场、搜寻国外客户、联系客户、产品推广、销售谈判、订单接洽、跟单、跟进外贸销售过程与经销商管理、完成销售目标等;并负责处理了公司先后四批生产设备的进口业务工作。
2)93年10月-99年12月任外贸部经理,负责外贸部的全面管理,包括制定外贸发展策略、逐步引入电脑化管理、组建\培训\激励\考核外贸队伍、建立健全外贸机制与流程、开拓国外市场、维护并扩大外销渠道网络,达成外贸销售目标等;并主管公司各项进口业务(包括原材料进口/机器设备采购业务)。
工作成绩:在此公司工作的10年多时间里,通过自己的边干边学和领导及同事的帮助,从学生转变为熟练的外贸业务员和营销管理者,实际工作能力和知识水平都得到显著提高;完善了公司的外贸管理体系与机制流程,达成了公司的外贸销售目标。
销售业绩:在1989年入职成为外贸业务员的第一年,个人业绩即完成约50多万美元,并每年稳步增长,1993年超过210万美元;在1993年10月晋升为外贸部经理之后,部门销售业绩每年都达到业绩目标,从1993年的518万美元增长到1999年超过1100万美元。

离职/换岗原因:
从内地来沿海寻求更大的发展空间
>> 教育背景
1985.9 - 1989.7

南昌航空大学
物理 物理学类 本科 南昌

本科/理学士毕业证(#89364)

1992.10 - 1996.10

四川大学
国际贸易 工商管理类 大专 成都

(自考)毕业证(#2601537)

1996.10 - 1999.10

西南财经大学
企业管理 管理科学与工程类 大专 成都

(自考)毕业证(#3202177)

>> 培训经历
2008.9

职业经理MBA研修班 华南理工大学
广州 培训时长15个月
获得证书:结业证书(#200900715)

职业经理MBA研修班

2014.7

职业经理MBA研修班 中山大学
广州 培训时长15个月
获得证书:在读

职业经理MBA研修班

1996.9

国际商务师全国职称统一考试 国家人事部/外经贸部
成都 培训时长12个月
获得证书:国际商务师技术资格证(#0006430)

国际商务师全国职称统一考试

2006.4

企业培训/名校进修经历
广州,佛山 培训时长8年

在欧派/简一等企业工作期间,参加了公司总部外聘名师举办的
高层次系统管理/营销培训;先后报读了华南理工大学和中山大
学的“在职经理MBA研修班”。培训/进修的部分课程如下:
* 绩效管理体系建设-理论与实务;
* 国际营销与国际商务;
* UCP600(国际跟单信用证统一惯例)实务操作要领;
* 中国银行贸易金融产品-知识与实务;
* 海外市场开发-理论与实务;
* 消费者行为分析与营销策略制定;
* 经理人的卓越领导力与执行力;
* 高绩效团队的建设与管理;
* 企业财务管理-预算与成本控制;
* 品牌营销管理;
* 中国企业与品牌国际化之路-理论与实务;
* 项目管理-理论与实务;
* 经销商的管理与业绩提升;
* 卓越企业的运作流程设计与优化;
* 双赢谈判-理论与实务;
* 资源和运营管理;
* 商业模式创新;
* 定位理论与创新应用。
-业余研读了以下英文原版经典MBA教材:
* 管理学基础 (Fundamentals of Management-Stephen P.
Robbins著);
* 营销管理(Marketing Management-Phlip Kotler著)
* 国际营销(International Marketing-Phlip R. Cateora
著)

>> 外语/方言
中文普通话:母语英语:熟练
英语等级:大学英语考试六级英语口语水平:熟练
英语听说读写译流利,获得首批大学英语6级统考CET-6证书(#S891NO.2134)
>> IT技能
MS Excel99 个月经验水平:熟练
Word99 个月经验水平:熟练
Word99 个月经验水平:熟练
MS Powerpoint99 个月经验水平:熟练
Internet Explorer99 个月经验水平:熟练
OutLook Express99 个月经验水平:熟练
>> 联系方式
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